Есть одна замечательная фраза о том, что мужчины любят глазами, а женщины ушами. Знаете, что объединяет большинство из них? Причины, которые делают людей покупателями в интернет магазинах.

Если проанализировать поведение среднестатистического потребителя, то больше половины покупок, в том числе и в интернет магазинах, он делает под воздействием эмоций или наработанных стереотипов. Возьмем, к примеру, такую вещь как кроссовки для баскетбола. Изначально 65% посетителей обращает внимание на внешний вид или бренд, а уже затем на качество изготовление или эксплуатационные качества товара. В результате часто покупаются вещи скорее привлекательные внешне, чем качественные и действительно полезные. Или еще одна наглядная демонстрация этого эффекта (которая наверняка знакома всем любителям кофе): почувствовав усталость или приступая к интеллектуальной работе очень многие сначала заваривают кофе даже если не очень нуждаются в «допинге».

На основании изучения этого принципа маркетологи из агентства Sparks & Honey совместно с коллегами из стартапа Emozia разработали новую маркетинговую технологию, которая получила название Emotive Recognition Technology. В ее основе лежат алгоритмы, позволяющие оценить степень влияния эмоций на вероятность покупки того или иного товара.

Если есть возможность оценить эффект, значит есть и инструменты, позволяющие влиять на него. Технология увеличения продаж Emotive Recognition Technology помогает сделать вирусный пост, подготовить правильные лендинги или оформить дизайн интернет магазина. Иногда это можно сделать и так:

В основе новой технологии интернет маркетинга лежит сбор и обработка общедоступных статистических данных о поведении потребителей. Она собирается повсеместно, затем обрабатывается и на ее основе выделяются наиболее вероятные тренды потребительского поведения.

---

А хотите понять все тонкости интернет инвестирования и пообщаться с коллегами? Тогда ждем ваших комментариев. Кроме того, вы можете получить дополнительные закрытые материалы и периодические бонусы, подписавшись на рассылку нашего журнала с помощью формы внизу страницы. Это прекрасная возможность войти в клуб интернет инвесторов!

---